任何商业模式，都是源自客户需求

很多初创企业在创新的时候，一般会拘泥于概念上的纸上谈兵，但却忘记创新的内在价值点。创新是在两种基础上建议，一是足够有潜力，二是改变固有的模式。当然，那些不可持续的创意，不会做机会型生意。这种生意很可怕，即使赚到几千万，但不会知道下一个一块钱在哪。而伟大的公司，一定是有一套可持续发展的商业模式。

商业模式在成长的过程中，大多数时候是客户牵引着向前发展。但是如果你没有足够客户，模式是难以成立。一些巨头在一定意义上的成功后，会丢掉对客户的需求挖掘，对新事物不自觉带上框架：能不能赚钱？能收多少营利?一旦没有赚头，甚至直接放弃整个项目，与机会擦肩而过。

故而，商业模式的四部曲就像一座金字塔，底层打得越扎实，那么，越容易实现盈利。我们要不断追问自己：是不是真的击中了客户痛点，行业痛点？是不是真的把产品体验做得特别好？是不是真的圈到了很多客户？

每往前走一步，拥有更多的资源后，就能看到更多的机会，实际上，商业模式就是在不断尝试中调试出来的。在TO B区域，有很多前人不曾走过的路，越这样，商业模式越需要不断积累和调整。

做erp产品同样如此，大多数时候，并不是凭借自己的感觉去揣测用户心理，也不是用自己的人生经历去体验产品。创新的产品在当下人们不一定能理解，比如erp软件用流程化思维去设计，当时大家都看不懂这种逻辑，现在却成为了颠覆传统的力量，这就是正航erp创新之处，站在了更远的地方等着客户。

正航软件erp的技术投入非常大，最少要投入3亿人民币，而且每年的研发费用呈20%的比例逐年增加。可见正航软件erp的匠心之处。当然，没有任何资本会承担永无止境的烧钱压力。企业烧钱的目的在于快速启动市场、快速集聚实力。

商业模式不是坐而论道就能得出来，只有真真正正站在客户的角度，和创业者们不断打磨、探索出来。只要我们确定商业模式，就可以在客户体验、产品创新的维度把护城河加固，提高竞争壁垒。

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