成套企业报价如何做到又快又准，抢占市场先机？

随着基础设施建设的不断推进及电力能源投入的不断发展，国内电气成套设备需求量逐年递增，越来越多的电气成套设备厂商加入电网相关配套项目争夺大战。作为项目洽谈过程中非常重要的环节，如何能够快速、精准地为客户提供项目报价方案，成为企业经营的重中之重。

电气成套设备是由众多不同品牌生产商提供的零部件，按照一定的制作标准、设计图纸组装而成，其报价包含元器件、壳体、辅助材料、加工费、安装费、业务费、管理费、税点、利润等等。

电气成套设备成本构成

因而，如何又快又准地给出项目销售报价，一直是电气成套企业的核心痛点。突出体现在：

（1）涉及的元件和零部件多而杂，产品方案评估慢，方案制作效率低、易出错。

（2）需要考虑各种费用，成本评估周期很长，评估过程不严谨，准确性差。

（3）报价试算过程不科学，易出错。

（4）报价审批进度不清、效率低；报价慢，加上不准确，直接导致丢单或者利润的损失。

电气成套设备报价工作往往“多而杂”，除了技术层面的难题，在报价环节成本评估的准确性，能否建立快速高效的报价体系，特别是报价的准确度，对于电气成套设备企业来讲至关重要。

针对这样的行业现状，正航软件从根本上解决了成套行业的报价瓶颈问题。

1.完善的方案中心，灵活调用，项目方案高效构建

通过正航软件独创完善的方案中心，灵活快速配置方案元器件，提升项目方案设计制作的效率和准确性。

1）一键载入方案库：系统可以一键载入方案库，可以取历史项目的方案、取产品的结构方案等。

2）项目方案快速创建：提供项目方案库、产品方案库、材料库。业务可以快速查询元器件参数、价格、资料，快速准确地完成电气元件产品选型、询价、采购单核算、成套预算报价工作，建立项目报价方案。

2.项目成本高效评估，又快又准

系统费用模板载入，项目成本评估高效协同，全面囊括材料费、加工费及期间费用等，又准又快：

1）成本评估准确高效：费用快速录入，材料成本有据可循、准确评估，询价请求自动推送采购，采购询价结果自动反馈、高效协同。

2）方案成本协同评估：业务、技术和采购，专业的人做专业的事，出来的成本比较准确。

3）材料价格取用灵活：材料的价格可以取用历史价格，如果价格老旧，可以询价或者取用跟供应商的协议价格，保证价格都是相对准确的，成本也就准确。

3.灵活的报价试算和比价，择优报价

系统提供科学灵活的报价试算分析，让各分项汇总联动更新、占比、利润一目了然。

1）自动联动调价，快速报价：可以快速调整总价、分项汇总金额或报价系数，项目明细自动联动调价，即刻看出项目成本、利润等企业最关注的数据，快速地给出精准的报价。

2）多方式测算，多方案比价：支持自上而下，自下而上等多种试算方式；多方案比价，择优报价，大大提高业务的工作效率和管理能力。

4.审批流程随需设定，报价审批速度快

通过正航软件，销售、技术、采购等协同完成方案制作及报价单制作，项目报价进度可视化，高效配合。

1）灵活自定义审批流程：审批流程随需设定，企业内部审批流程效率提高，领导层高效审批报价。

2）丰富的报价单模板：满足企业销售报价不同格式需求，自动生成规范报价单，报价方案快速输出给客户。

报价又快又准，就是电气成套设备企业的第一竞争力。正航软件将报价工作从繁琐的手工查询和计算中解脱出来，大大减少了报价耗时，提高了准确性，帮助电气成套设备企业快速报出客户满意、企业挣钱的价格，抢占市场先机。

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