非标机械行业ERP销售管理系统：回款资金风险管控

非标机械行业一般非标机械的项目周期比较长，回款周期也较长。在销售部门与客户确定订单时，如何控制接单风险？接单风险不仅表现在非标机械产品的需求与交期，更重要的是回款资金的风险管控。

1、非标机械行业回款资金风险管控的原因

（1）非标机械生产企业的业务都是赊账，经常存在到期拖欠，但是销售部门为了业绩仍不断接单，导致企业出现大额度的呆账、坏账；

（2）非标机械行业销售的是大型机械设备，每笔合同规定需收取一部分订金，之后才发货，但是公司很难稽核销售部门是否规范操作，一旦销售人员与客户关系较好，也会存在订金未收就发货，造成公司制度形同虚设，管理存在漏洞。

（3）每一个客户或项目不同，客户的付款条件不同，增加了内部管理难度，经常发现忘收、漏收、逾期收等情况。如果企业不在接单时加于控制，销售部门接单后再管理风险就更不可控，对公司的经营危害极大，甚至危及企业生存。

2、非标机械行业回款资金风险管控措施

（1） 加强非标机械项目付款条件控制。

正航非标机械行业ERP销售管理系统-付款条件控制

（2） 加强非标机械项目的订金控制。

正航非标机械行业ERP销售管理系统-订金控制

（3）在接单环节对客户信用加强控制，做到风险预控。

正航非标机械行业ERP销售管理-信用控制

（4）加强接单时跨部门间的快速评审，降低接单风险。

正航非标机械行业ERP销售管理-订单评审流程（灵活可配置）

通过应用正航非标机械行业ERP销售管理系统，帮助非标机械行业加强回款资金风险管控，降低接单风险，提高资金周转率。