ERP选型至关重要，这些小妙招不容错过

近年来，电子行业连连遭受滑铁卢，中美贸易摩擦，新冠疫情不确定性，导致电子行业充满了不确定性。所以erp选择对企业来说至关重要，但是想在众多系统的供应商里挑出适合自己的软件系统，还是很有难度，而看软件销售方式是最能捕捉erp供应商的实力。

一、卖模块

• 适用小微企业，小型企业。

• 注重功能，弱化职能划分，缺乏流程化，缺乏集成化思维，落地性很差。

• 弱集成：跨模块衔接问题很多，各模块数据会打架，更谈不上信息化管理的闭环。

• 验收标准非常明确，强调功能有没有，能不能用起来，但是无法确定上下游数据能不能打通。

• 功能堆叠，二开多了以后，跨模块数据经常发生冲突。

• 对售卖方更有利。

二、卖方案

• 适用成长型，大型用户，超大型用户。

• 侧重职能变革差异，突出未来价值，弱化软件功能，弱化管理落地流程，落地难度大，交付周期很长，需要平台型软件和资深技术配合。

• 交付过程，存在大量二开，风险不可控，很多假平台软件，为了提升价值，改变模块销售。

• 验收标准不明确，效果不佳都归因甲方原因，解决方案最终塞到书柜。

• 对售卖方更有利。

三、卖流程

• 适用成长型企业，中小企业，中型企业，中大型企业

• 侧重流程落地，结合各职能划分，功能的上下游数据打通，实现管理落地，闭环。

• 验收标准非常明确，应用价值很容易体现，对软件商的要求高。

• 后台必须是平台，对系统的灵活性，扩展性要求很高。

• 对使用方更有利。

上述三种售卖方式，其实只有卖流程才是最匹配企业的。精细化流程可以随需匹配客户需求，帮助客户在管理上更上一层楼。卖流程也是最能体现供应商实力的销售方式，不论是对硬件要求还是软件运作，都需要有实力有资金的公司才能研发。

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