正航软件：五招经验老带新

“台湾企业善于创新，基础功夫又很扎实，生产这边还没有生产、技术上没有突破的产品，创新商业模式才能在大陆找到新天地，这也是台企规避大陆商业潜规则下竞争障碍的最好方式。”台企品牌正航软件在大陆10年磨一剑，掌舵人赖光郎道出了自己的心经。

正航董事长赖光郎（右）

“刚来大陆时，虽然在台湾有丰富的制造企业管理软件经验，但是大陆的订单管理模式和台湾的品牌管理模式是完全不一样的，所以软件的会计系统、固定资产系统、生产管理系统程序要全部重写。为了摸底大陆市场，重新开发适合大陆企业的管理软件，赖光郎和他的团队花了整整三年时间和企业打交道。”

持续创新

     而凭借着在两岸积累了20年的管理软件经验，正航ERP在两岸企业中已获得了大批拥趸。只要提到正航，它的ERP绝对是两岸企业所追捧的，特别是在制造业和贸易方面。赖光郎对此充满自信。

ERP产品的核心竞争力在于除了要满足企业70%的通用管理需求，还必须满足30%的行业特性需求和用户个性化需求。这就需要结合本土企业的管理需求去不断延伸，不断研发，不断实践，再研发，再实践，从而创新升级产品。“营销和管理模式别人可以轻易复制，只有技术永远是你自己的。因为经历着台湾制造业和贸易业的腾飞，正航的ERP在生产管理和进出口贸易管理上的功能达到了其它管理软件所不能企及的高度。”

 培养员工的忠诚度

为了跟上正航的发展速度，正航的员工队伍也在不断壮大。除了建立完备的人事制度和薪酬绩效体系外，正航更多的关注员工的个人技能和专业能力的提升。“只有通过对员工的长远职业规划和不断培训，为员工提供更广阔的成长和发挥的空间，才能增强员工的归属感和凝聚力。”

 计算好成本再扩张

从厦门走出去的正航，目前在大陆的广东、上海、北京等地已经设有6个分公司，福建除了厦门，福州也正在筹谋布局，“可能没有那么快，建一个分公司起步资金要200万，最快一年半后才会产生效益。更何况经营团队、干部人才也要准备充足。”在公司的拓展步伐上，赖光郎很理性。

“大陆市场实在太大，一旦在根据地发展起来，很多台企就开始谋划全局，极易产生急躁冒进的情绪。”赖光郎建议，除了资金要备足，企业也要重新考虑资源的配置和拓展地的经营模式。人才的本土化尤其重要，这能避免产品的水土不服，同时避开竞争激烈的一线战场，选择二三级甚至是城乡地区，也可享尽营销费用低、人力成本低、市场大等诸多优势。

   老板心态本地化

“没有准备好，没有下决心来大陆做事业就不要来，来了也是交学费！两岸人力成本越来越接近，想来捞一票的想法是不现实的！”在赖光郎看来，老板的坚持和心态的本地化是台企成功落地的第一步。

“老板一定要亲自坐镇，用100%精力管理企业，不能演双城记。而且要把坚持的信念和正确的理念传导给员工，取得员工的信赖，这个过程很长，老板一定要有耐心。”

 抱团登陆更能致胜

“如果有可能，一些产业链联系紧密的企业可以联合抱团登陆，一方面可以增强在大陆的竞争力，另一方面也可吸引大陆官方有针对性的递出更多橄榄枝。”