正航参加海峡两岸软件产业研讨会

11月8—9日，由福建省信息产业厅、福建省人民政府台湾事务办公室、福州市人民政府、厦门市人民政府作为指导单位，福建省软件行业协会、中国台湾中华资讯软体协会具体承办的“2005海峡两岸软件产业研讨会”在福州隆重召开，正航软件应邀参加本次会议，并和与会代表分享了正航4年多来在祖国大陆的投资经验，以及ERP信息化服务经验。

海峡两岸软件产业研讨会

福建省信息产业厅厅长卢增荣、中国台湾资讯软体协会理事长王忠正分别为开幕式致辞。福建省信息产业厅副厅长邵玉龙、台湾政治大学扬建民教授分别在会上作福建省软件产业发展情况、台湾软件产业发展情况报告，报告分别介绍了福建省、台湾省软件产业发展历程及所取得的成就，两岸软件产业环境介绍，以及进一步拓展海峡两岸软件产业的合作领域，搭建闽台软件产业间的沟通交流平台，探讨闽台软件产业的互补性及合作前景，促进闽台软件企业对接，共同开拓境外市场，进行投资合作，开展软件技术交流与人才培训等方面进行深入的研究探讨。

之后，正航软件、中美通科技有限公司等台湾知名软件企业纷纷在会上作两岸市场开拓、企业经营经验总结和介绍。作为台湾最大的中小企业管理软件厂商，正航软件是2001年98投洽会期间引进的软件企业，经过4年的精心耕耘，正航软件在大陆ERP软件市场取得了丰硕成果，建立了一支拥有200多人的研发和技术实施团队，内地的用户数量已突破了1000家，并获得“信息化影响中国•2005年度信息化贡献奖”等系列殊荣，成为大陆ERP市场的重要力量。正航软件产品企划总监林华荣代表正航软件在会上发言，林华荣总监认为：“正航软件在祖国大陆的成功，很大一部分原因要归功于本地化的企业战略，多年来，正航软件不仅在产品上，根据大陆管理习惯和环境，不断对产品进行升级和完善。并有计划、有步骤地推行‘增长之路—渠道支持计划’、‘安心服务’品牌，以此加强正航本地化的销售力量和技术实施服务力量，这些正在逐渐影响正航的未来”。

林华荣总监还介绍了正航软件在祖国大陆ERP市场的具体取胜之道：

1、满足企业真正需求的信息化产品：中小企业ERP应用具有两个特征：一是，信息化建设已从财务型部门应用转向ERP整体应用，单纯的财务软件已无法满足中小企业提升竞争能力的需要；二是，中小企业是以制造业为基础的。对于这些企业而言，信息化的核心，是生产管理和物料计算，以此实现精确的物料控制，成本管理，生产管理，提升企业运作效率，才能在制造业资本报酬率逐步下降的背景下，提升中小企业的盈利能力和竞争能力，赢得生存和发展的机会。这也是ERP产品最有价值的方面。

正航T357是正航为台湾6万多家企业进行信息化基础上总结和研发出来的ERP套装软件。产品侧重于整体信息和资源整合，以生产为核心，实现精确的物料计算和成本管理，帮助企业提升整体竞争力。同时正航T357还具有易用、好用、实用的特点，这也是正航T357在大陆短时间内获得1000多家用户认可的原因。

2、培育服务能力和经验。软件产品的应用效果是“3分软件，7分服务”。再好的软件产品，要发生其预期的作用，也要靠厂商良好的实施和应用服务。

正航软件秉持“顾客价值终身论”的观念，力争将每个用户都树立成样板用户，并提供一整套标准化、高效率的实施规范体系和流程，确保实施的进程和进度。后期，正航将通过现场服务、技术支持、远程维护、Call Center服务，保障厂商的应用效果。

3、专业的技术、服务团队：管理软件本身也是在为企业进行管理咨询，因此，要求一定要有既懂管理又懂技术的专业ERP服务人才。

自2001年以来，正航软件就不遗余力地培养本土实施服务人才，并通过一整套规范化的流程体系，对技术实施人才进行量化培训。至今已培养出大量的ERP服务人才。

林华荣总监的发言获得了与会领导的高度认可，认为海峡两岸的软件企业有很多的互补优势，特别是在人才和经验方面，希望与会企业加强交流，共同壮大两岸的软件产业。