远见者稳赢，正航软件福州渠道会议纪实

引言：中国拥有4200万的中小企业，这个数目还在每日递增。市场竞争的激烈化，制度措施的完善化，陈旧的管理方法和企业运作模式已经不能适应日新月异的市场变化，以信息化指导产业化以成为未来企业发展的趋势。在发达国家，企业信息化的普及程度高达80%。中国的信息化由于起步较晚，只有4.8%的中小企业应用ERP，这是一个巨大的市场空白。国内外众多管理软件厂商纷纷将业务开拓的大旗直指中国的中小企业市场。而中小企业多而分散的特点，给渠道商的运作提供了适合的空间。通过渠道商来销售ERP软件，并为最终客户提供服务，现在已经成为许多ERP厂商广为采用的业务模式。厂商在寻找有经验的渠道商，渠道商也在品牌林立的管理软件市场找寻有实力的开发商以及适合其运作的高附加值ERP产品。

成功的渠道体系，是厂商和合作伙伴的优势互补

2009年3月10日，福州香格里拉大酒店里掌声频频起落，“远见者稳赢—2009年正航软件福建省渠道会议”在这里隆重召开。会议吸引了榕城众多具有实力的渠道商，能容纳百人会议厅座无虚席，正航软件用产品竞争力与渠道组合的创新见解为莅会的渠道商勾勒出无限生机的信息化未来。

会议厅里座无虚席

正航软件是来自海峡对岸的台湾管理软件厂商，1990在台湾创立，是台湾软件市场领导品牌之一。2001年设立大陆总公司，不断致力于产品、服务及品牌本地化的深耕，短短几年时间，凭借在管理领域精深的实践经验和产品服务方面的优势，公司品牌价值快速成长，并在上海、北京、广州、沈阳等地设立分公司服务用户，跻身国产管理软件前十。

正航软件福建分公司吴克聪总经理在为渠道伙伴介绍正航产品线

正航软件福建分公司吴克聪总经理在为渠道伙伴介绍正航产品线

正航软件的渠道产品铺设主要覆盖两大产品线：面向中小型企业的正航‘T357’套装和面向成长型企业的‘导航者’系列。‘T357’套装和‘导航者’系列在设计之初的产品策略便被赋予以高性价比为竞争力拓展市场的重任。在产品规划上借鉴了台湾在制造方面的宝贵经验，应用拥有独立著作权的关键技术，同时结合大陆企业的政策和管理特点，为用户预留了加购、升级的空间，一直都是市场上的热销产品。为了进一步优化渠道架构和更好的为全国的用户、合作伙伴提供产品支持、技术服务，正航软件在北京、上海、沈阳、广州等地设立分公司，建立快速响应的渠道体系。此次的渠道会议，正航软件开放全系列的产品，并且传授销售运营管理经验，提供灵活的销售和技术培训及可靠的技术支持，使渠道伙伴的运作成本和市场风险不断降低，利润增值空间不断扩大。

完备的渠道政策，牵起厂商、渠道伙伴、用户价值链

如果好的产品没有好的渠道政策作为保障，一切的目标构想都只能是镜中月、水中花，ERP渠道市场主要是以产品应用知识传递和复制来推动渠道市场的建立，ERP渠道市场营销有赖于产品厂商的产品可用性、实施方法以及渠道市场规范制度的导入和推动，在产品力、服务力得到满足的情况下，正航软件能够提供怎么样的渠道政策，铺砌渠道建设的基石，使这条渠道之路宽阔通达？也是本次莅会的渠道商所关注的问题。正航软件作为10万ERP用户长期信赖的信息化伙伴，渠道的培植成长历经市场检阅，在台湾地区，正航软件的渠道实力执同行业牛耳。针对大陆市场地域跨度大、区域行业特征分明等渠道特点，正航软件制定了严格的客户报备、价格管理、跨区销售管理、销售冲突管理、客户投诉管理等渠道制度，在厂商、渠道伙伴、客户之间构成了一条完整的价值链，在这个链条上，三方不再是单纯的需求方与提供方的关系，而是相互协作、相互促进的一个整体。

与会渠道商听取吴克聪总经理阐述正航的渠道体系规划

与会渠道商听取吴克聪总经理阐述正航的渠道体系规划

本次全国渠道会议福州站圆满的达成了会前的预期目标，会后许多渠道商纷纷表示加强进一步接触的愿望，传达了浓厚的合作意向。本次会议所取得反响，从另外一个角度也反应了正航软件近几年在市场开拓所取得的成效，我们可以满怀信心的预见正航与渠道伙伴将在未来的信息化市场共享播种下的累累硕果。