创新营销，致胜之道——正航软件华北区伙伴营销峰会圆满落幕

2009年4月18日，以“创新营销，致胜之道”为主题的正航软件华北区伙伴营销峰会在北京温都水城湖湾大酒店隆重召开，北京、山西、山东、河南等地新老合作伙伴聚集一堂，分享2009年管理软件市场创新营销之道。

基于对管理软件市场前景的远见与产品实力的强大储备，正航继续加大资源对合作伙伴进行扶持，包括对合作伙伴营销培训、技术支持等投入，以及对合作伙伴享有的政策创新，进一步促进合作伙伴和正航的市场拓展，这也是此次正航举行峰会的目的之一。

正航软件董事长赖光郎先生首先为峰会致词，赖光郎先生介绍说：正航在台湾近20年行业经验，做到台湾市场客户满意率最高的企业，随之，正航也成为台湾渠道最强，忠诚度最高的企业。在结合大陆企业管理特点及信息化现状，赖光郎向在场的企业代表及正航合作伙伴介绍，ERP行业是个循序渐进的事业，要求软件厂商具备强大的产品储备，和长期、有计划的合作伙伴培训、技术和服务的路径和能力，而合作伙伴亦要认识，软件产品销售和服务的核心能力，即在于企业的技术服务能力，如此，合作伙伴和正航才能够持续不断地获得新客户，维护老客户，使企业的业绩不断螺旋上升，正航软件已在台湾证明此经验的成功，也将此经验复制到大陆来。赖光郎还形象地举例说，即使面对经济危机，台湾正航合作伙伴即使1年无订单仅做原有客户的服务，其服务费用和升级加购也能让企业活得很好，证明ERP是一项长期增值的事业。而目前经济从繁荣时期，重新回归价值本位，必然要求企业进行精细化管理，从粗放化的发展模式，转向以成本控制、价值提升等企业经营体质加强的经营模式，促进ERP市场的长期发展，这是正航对于市场的远期判断和信心，也是正航软件和合作伙伴的机遇。

正航软件董事长 赖光郎

正航华北区总经理高先生先生针对新经济形式下的ERP市场做了简单介绍， 随着近几年国外ERP软件的涌入与国内软件的发展，ERP已经逐渐走向成熟并越发细分化，如今，国内大多用户已经了解并接受ERP软件，应用领域也越来越广阔。随着技术上的不断革新与完善，进军此市场的机遇已经成熟，正航以伙伴为导向的渠道策略，完善的报备制度，强大的价格优势，将进一步促进新老伙伴不断扩大市场份额。

随之，正航副总经理、全国技术支持总部负责人林华荣先生介绍了正航软产品定位，从正航面向的ERP、HR、PDM、BPM、BI领域，及正航三大产品线：导航者、T357和ERP2简单介绍了各个产品的定位及竞争优势，并深入介绍正航为合作伙伴和客户营造的强大学习深造平台“正航学院”，充分体现正航另一核心优势——服务力。